Índice del contenido
Propuesta de valor
Comisiones competitivas **hasta 20%**, escalamiento por desempeño (niveles y aceleradores), experiencia lúdica (misiones, logros y ranking), transparencia con dashboard en tiempo real (pipeline, comisiones, pagos, health), habilitación con certificaciones y kits de venta, y onboarding en minutos con deal registration claro y pagos puntuales.
Elegibilidad y tipos de partner
Tipos: Afiliado (Referral) con enlace/QR/cupones; Reseller (Sell-to) que vende y factura cuando aplique; Consultor/Agencia (Sell-with) en co-venta y servicios. Requisitos: acuerdo de partner + NDA, perfil fiscal/bancario verificado, completar Onboarding 101 (30–60 min) y aprobar quiz de producto.
Niveles y comisiones (gamificado)
Periodo: trimestral con revisión mensual para ascenso.
Bronce: 0–4.999 USD ARR/trim → 10% base.
Plata: 5.000–14.999 USD → 12% base +2% bono mensual.
Oro: 15.000–39.999 USD → 15% base +3% bono mensual (MDF básico, marketplace, gerente canal light).
Platino: ≥ 40.000 USD → 18% base + acelerador 2–4% (hasta 20% total), beta features, lead-sharing prioritario y SPIFs.
Aceleradores (cap 20%): nuevas netas, cierre ≤30 días, multi-año prepago, cross-sell.
Política de comisiones y bonificaciones
Base sobre ingresos netos cobrados (descuentos >20% requieren aprobación). Payout mensual (días 10–15). Deal reg. con protección 90 días (renovable 30 con actividad). Cookie referral 90 días last-touch. Clawback por cancelación/refund ≤45 días o fraude. Renovaciones 5–10% según nivel y NPS. SPIFs puntuales (cap 20%).
Onboarding y habilitación
Micro-learning (5–10 min): Producto, Pricing, ICP, Pitch, Objeciones, Demo, Security. Certificaciones: Seller Associate → Pro → Expert (requeridas para Oro/Platino). Kit de venta: pitch deck, one-pagers por vertical, ROI calculator, casos, snippets, secuencias, demos guiadas + sandbox.
Portal del Partner (UX/UI)
Home con tarjetas (pipeline, forecast, comisiones, ranking, progreso de nivel), misiones recomendadas y alertas. Módulos: Deal Registration (SLA + semáforo), Leads & Enlaces (UTM/QR), Comisiones (CSV/PDF), Academia (quizzes/badges), Marketing Hub (co-brand), Soporte (KB/chat/tickets). Integraciones: CRM, facturación/pagos, e-signature, WhatsApp Business. Diseño ejecutivo con micro-interacciones, progreso circular y modo claro/oscuro.
Gamificación: puntos, badges y rankings
XP por acciones de valor, badges (Primer Deal, 10 Demos, Cierre Express, Trimestre Platino), rachas semanales, leaderboards global/regional (opt-in), cofres sorpresa por umbrales (gift cards, merch, eventos), notificaciones sanas por email/push.
Marketing Development Funds (MDF)
Oro/Platino: 3–10% de ventas nuevas del trimestre como MDF. Uso: eventos, campañas digitales y contenido; reembolso contra evidencia. Plantillas de plan y reporte de ROI incluidas.
Reglas clave y compliance
Antispam y privacidad (GDPR/LPDP equivalentes), guía de uso de marca y aprobaciones en 48h, resolución de conflicto de canal por fecha de registro + evidencia de actividad, prohibición de descuentos no autorizados/captura de credenciales, ética estricta.
Métricas, roadmap y ejemplos de comisión
Métricas: Embudo (leads, calificación, demos, win rate, ciclo, ticket), Ingresos (MRR/ARR nuevo, renovaciones, expansiones, churn), Partner health (actividad, SLA, NPS), Eficiencia (CAC por partner, ROI MDF).
Roadmap (12 semanas): Sem 1–2 legal/finanzas/reglas/UX; 3–5 portal + integraciones; 6–7 assets/certs/campañas; 8–9 piloto 10 partners; 10–12 GA + SPIF inaugural (+3% cap 20%).
Ejemplos: Caso A: 6.000 USD anual → 10% = 600 USD. Caso B: 20.000 USD ARR trim → 15% +3% = 18% (= 3.600 USD). Caso C: 50.000 USD → 18% +2% = 20% (= 10.000 USD).
Próximos pasos: validar % con Finanzas, aprobar Acuerdo de Partner, diseñar UI (Figma) y seleccionar 10 partners beta.
